Influenta subtila | Jennifer Kahnweiler

“CUM SA AI IMPACT FARA SA FACI MULT ZGOMOT„Nu subestima hotararea unui om linistit.”– Iain Duncan Smith, politician britanicIntrovertitii, care isi iau energia din propriile trairi interioare, se pot simti adesea confuzi si subapreciati intr-o lume centrata pe caracteristicile extravertitilor si care ii rasplateste pe cei care „ies in lumina reflectoarelor”.Multe carti despre exercitarea influentei rateaza jumatatea introvertita a populatiei deoarece recomanda exclusiv o abordare cat mai extrovertita, ceea ce implica sa iti atragi sustinerea oamenilor fiind cat mai vocal si coplesindu-i pe ceilalti cu cat mai multe argumente, astfel incat sa-i convingi rapid si agresiv sa faca ceea ce vrei tu. Dar a-ti exercita influenta nu inseamna sa obligi oamenii sa vada lucrurile in felul in care le vezi tu, ci inseamna sa inveti de la altii si sa negociezi o solutie acceptabila pentru toate partile implicate. Aceasta abordare se potriveste bine temperamentului introvertit.

Ea implica rabdare, planificare si perseverenta. Aceasta este prima carte despre influentarea celorlalti conceputa special pentru introvertiti, cei care isi exercita influenta intr-un mod atat de subtil incat putini par sa observe. Jenifer Kahnweiler demonstreaza punct cu punct si pagina cu pagina cum pot introvertitii sa fie cei mai eficienti influentatori punandu-si in valoare punctele forte naturale in loc sa isi risipeasca resursele fizice si psihice incercand sa copieze ceea ce fac extravertitii.Ea identifica sase puncte forte pentru exercitarea Influentei Subtile si pune la dispozitie un chestionar – Indicele de Influenta Subtila (iis) – care masoara cat de eficient sunt folosite cele sase puncte forte.

Apoi, prin chestionare, foi de lucru, exercitii si exemple puternice din lumea reala conduce cititorul spre dobandirea maiestriei in arta influentarii subtile. Cele sase puncte Forte pentru Exercitarea Influentei Subtile sunt:1. Timpul in Solitudine – Perioadele de liniste de care introvertitii au atata nevoie sunt puternice surse de profunzime si creativitate.2.

Pregatirea – Pregatirea atenta, care ii face pe introvertiti sa se simta mult mai siguri pe ei, ofera sansa de a acumula informatii si de a anticipa obiectiile.3. Ascultarea Angajata – Abilitatea naturala a introvertitilor de a asculta mai mult decat sa vorbeasca este cruciala pentru stabilirea unor conexiuni puternice si pentru intelegerea reciproca.4. Conversatiile Focalizate – Introvertitilor nu le plac conversatiile superficiale.

Ei exceleaza in interactiunile unu-la-unu, cu scopuri clare si profunde, care consolideaza relatiile si faciliteaza exercitarea influentei.5. Scrierea Textelor – Preferinta introvertitilor pentru scris in detrimentul vorbirii ii face apti sa ii influenteze pe ceilalti prin texte puternice, autentice si bine argumentate.6.