Psihologia influenței sociale și a schimbării de atitudine - Philip Zimbardo

Influența socială este prezentă peste tot. Funcționează oriunde, oricând. Pentru a funcționa în cel mai eficient mod în lumea în care trăim, e bine să știm cum și când să folosim influența socială, să fim în stare să recunoaștem când cineva încearcă să ne convingă de ceva și să înțelegem când să acceptăm sau să respingem tentativele altor persoane de a ne persuada.

În volumul de față, autorii abordează în mod integrat o gamă largă de studii, teorii și aplicații practice din domeniul influenței sociale, acoperind toate subiectele principale din această sferă, printre care persuasiunea, complianța, conformismul, obediența, disonanța și autoatribuirea, condiționarea și învățarea socială, relația dintre atitudine și comportament, implicarea atitudinală, prejudecățile, comunicarea nonverbală și chiar influența subliminală. Teoriile psihologiei sociale sunt prezentate într-un stil antrenant și sunt ilustrate cu experimente și cercetări de teren descrise în detaliu, cu aplicații și exemple din viața cotidiană, astfel încât această carte să fie atât utilă în studierea influenței sociale, cât și agreabilă ca lectură. PHILIP G.

ZIMBARDO a fost profesor de psihologie la Universitățile Stanford, Yale, New York și Columbia și a fost președinte al Asociației Americane de Psihologie. A scris numeroase articole și cărți, fiind cunoscut pentru remarcabilele cercetări din domeniul psihologiei sociale. La Editura Trei a apărut cartea sa ..

MICHAEL R. LEIPPE este profesor de psihologie socială la John Jay College of Criminal Justice, City University of New York și a predat la St. Norbert College, Adelphi University, Saint Louis University și Illinois State University.

A studiat efectele influenței sociale în diferite domenii, acordând un interes deosebit psihologiei mărturiei judiciare.

• Autorii .
• Autorii CUPRINS Cuvânt‑înainte Prefață Mulțumiri 1. O LUME A INFLUENȚELOR Procesele și contextele influenței sociale Povești din galeria de onoare (și dezonoare) a influenței ABC‑ul influenței: atitudini, comportamente și cogniții O perspectivă a psihologiei sociale Ce urmează 2. INFLUENȚAREA
• COMPORTAMENTELOR: Abordările directe Cum învățăm când acțiunile au rezultate
• Aprobare sau dezaprobare: puterea recompenselor sociale
• Conformarea: cum să‑ți salvezi reputația și să câștigi favoruri — și cunoștințe
• Obediența: justificarea comportamentului prin autoritate
• Psihologia instinctivă: influențarea prin euristică
• Punctul de plecare: atunci când schimbările interioare derivă din influențele exterioare 3. INFLUENȚAREA ATITUDINILOR PRIN
• COMPORTAMENT: Când acțiunea se transformă în credință Atribuirea și autoatribuirea Auto‑persuadarea și jocul de rol Psihologia autojustificării: teoria disonanței Notă de încheiere 4.